Så lär du dig de bästa förhandlingsknepen

Att förhandla kan vara intressant, men är också ganska viktigt. Om du vill ha högre lön, ett nytt jobb eller ett kontrakt kan det hänga på hur bra du förhandlar. Genom att lära dig de bästa knepen kan du ha mer framgång med dina förhandlingar. Det spelar ingen roll vad ämnet är, konsten att förhandla kan du använda inom flera olika områden.

Kreativitet kan vara bra i sammanhanget. Om du kan tänka i nya banor eller finna fram till relativt ovanliga lösningar kan det vara lättare att nå fram till en överenskommelse. Det lönar sig också att använda dina starka sidor. En del kvinnor anser att deras naturliga empati ligger dem i fatet, medan andra tar till denna egenskap för att kunna förstå den andra partens behov. Därmed har avståndet mellan de två sidorna redan kunnat minskas.

Att lära sig förhandla

En del är födda med talets gåva verkar det som. De kan prata om det mesta och har inga problem med att möta nya människor för en förhandling. Detta är dock bara en liten del av helheten. För att kunna förhandla på ett effektivt sätt krävs det förberedelse och kunskap. Professionella kurser i förhandlingstekniker.

Ju mer du kan innan du går in till en förhandling, desto bättre. Bland annat tekniker och bra sätt att bemöta andra människor. Ibland kan lite psykologi eller kunskap om den mänskliga naturen vara till stor nytta. Målet är hela tiden att vinna över den andra parten. Att hitta fram till en lösning som båda kan vara nöjda med. Allt fler väljer att satsa på sina medarbetare, att skicka dem på kurser och skapa en arbetssituation som leder till större produktivitet. Det är en investering i företaget, något som lönar sig i längden. Möjligheten att använda gamification finns i Sverige.

Vikten av förberedelse

Alla experter är eniga om att förberedelse är nyckeln till framgång i samband med förhandlingar. En del går så långt som att säga att upp till 70% av chansen att lyckas ligger i just förberedelserna. Resten handlar om teknik och förhandlingsskicklighet. Därför är en kombination av kurser eller utbildningar tillsammans med förberedelse en vinnande kombination.

Till att börja med måste du tänka igenom vilka mål du vill uppnå. Vad som är det viktigaste och hur långt du är villig att sträcka dig. Om det är fråga om löneförhandlingar, till exempel, kan det vara bra att veta vilket ditt lägsta bud är. Samtidigt ska du inte vara feg eller allt för försiktig.

Börja stort och förhandla sedan ner det till något som båda kan leva med. Ibland gäller det att tänka utanför ramarna och komma upp med en kompromiss. Du kanske inte måste ha en högre lön i pengar. Om du kan jobba hemifrån någon dag i veckan eller få ett gratis gymkort så är det lika bra för dig. Svenska Dagbladet skriver i denna artikel om en förhandlingsteknik du bör använda dig av i löneförhandlingen.

Lär känna din motpart

Det handlar vanligtvis inte om två fiender som ska försöka sluta fred, även om vissa förhandlingar ligger på den nivån också. Istället kan det vara en anställd som förhandlar med sin chef, två företag som försöker nå fram till ett kontrakt, och liknande situationer där var och en har ett intresse att försvara. Här kan du nå långt genom att lära känna den du ska förhandla mot.

Du vet aldrig vad som ska komma upp under en förhandling. Vad som kan vara viktigt för dem eller inte. Därför rekommenderas det ofta att läsa på så mycket som möjligt om din motpart i god tid innan förhandlingarna ens kommit igång. Även om du inte kan allting i detalj så kommer det att märka att du gjort din hemläxa. En sådan till synes liten sak kan vara avgörande i förhandlingarna.

Att vara tuff kan vara bra i förhandlingssammanhang, men även en viss mjukhet. Det är ju inte fråga om en konflikt utan mer en problemlösning. Därför kan det löna sig att kunna förstå hur motparten tänker och känner. Att inse vad som är allra viktigast för dem. För då kan det vara lättare att nå fram till den punkt då båda två är nöjda med beslutet. Så lär du dig de bästa förhandlingsknepen. Läs mer på den här sida i Metro.

Bra tekniker gör dig till en bättre förhandlare

Det är ofta de små detaljerna som gör stor skillnad. Varje dag förhandlar folk i olika situationer. Ibland i familjen, både mellan makar och med barnen. Du kanske känner att det alltid är du som måste gå och handla, gå på föräldramöten eller hämta på dagis. Din partner anser att det väger jämnt för han eller hon gör andra saker. Då är det ännu viktigare att använda bra tekniker och veta vad du håller på med. Inte bara vill du ha till en förändring, men er relation är också av vikt.

Vissa personer har som yrke att förhandla. De gör det varje dag, med flera olika parter och i ett antal situationer. Men de allra flesta kommer någon gång under sitt yrkesliv att behöva förhandla. Du ska inte bara acceptera allt som det är, utan stå upp för dig själv vid behov. Här kan en bra teknik återigen vara grunden, och då framför allt tipset att förbereda sig. Hela tiden ska du gå in i en förhandling med så mycket kunskap om din motpart som det bara är möjligt att hitta fram.

Vare sig det är ett företag du förhandlar med eller en privatperson så vill du kunna se saken från deras perspektiv. Det är inte en fråga om vem som kan höja rösten allra mest. Istället handlar det om att hitta fram till en mittpunkt. Du kanske har en viss tanke med förhandlingen när du går in. Men en bra förhandlare kan vända runt och ta en ny väg. Om du då har förberett dig så är det lättare att förstå var de två parterna kan mötas.

Förhandla på ett professionellt sätt

I en förhandling är det ovanligt att du får precis allt du vill ha. Annars fanns det ingen grund för att förhandla, då hade det räckt med att skriva under ett avtal med en gång. Därför ska du vara väl medveten om vilka kompromisser du är villig att gå med på. Hur långt kan du sträcka dig och var ligger gränsen?

Samtidigt gäller det att kunna ge en god grund till varför du inte ger dig på andra punkter. Det räcker inte med att säga att du vill något speciellt, ha ett underlag redo som kan övertyga din motpart. Ställ frågor för att riktigt kunna förstå vad de tänker och tycker. Var noga med att verkligen ha koll på vad de har att erbjuda eller vad de önskar få. Jämför sedan detta mentalt med vad du själv är villig att komma med.

Ibland kan det vara bra att skriva ner dina argument eller uppgifter. Det kan lätt bli stressigt under förhandlingar, även om du har gjort det många gånger. Håll koll på dina känslor och tankar genom att anteckna. Det viktiga är sedan att komma ihåg att målet är att komma överens. Detta är inte alltid möjligt, men alla parter ska lämna rummet på ett någorlunda gott humör.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *